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拼多多产品分析:社交与低价的游戏化狂欢

字号:|2013-04-27 11:47
3. 离迪士尼与Costco还有多远

那么,拼多多给自己规划的路伸向何方?黄峥在招股书中称,拼多多要成为“Costco”和“迪士尼”的结合体,即集高性价比产品和娱乐为一体。但他也承认,距离这个目标,拼多多还有很远的距离。

(2)价格敏感属性:可支配收入较少,因此普遍对商品的价格变动极为敏感,微小的价格波动都有可能改变消费决策,让产品金钱刺激的转化效果倍增。

拼多多产品分析:社交与低价的游戏化狂欢

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敢问路在何方?拼多多所望向的远方,是“由分布式智能代理网络驱动的Costco和迪士尼的结合体”,不论何时能到达,亦或是是否能到达,路都在脚下。

拼多多如何契合下沉市场人群?

与现金签到的套路一样,距离目标数字越近砍掉的价格越小,甚至后期可能会出现一分钱甚至零元的砍价。然而此时,用户已经花费时间和精力找了很多人帮忙,因此出于沉没成本,反而可能更加努力地继续寻求更多人的帮助,毕竟“就差这么一点点了”。此外,对应新用户的价值于平台更大,新用户砍掉的价格也远大于老用户,借此鼓励用户把砍价链接分享给还没有注册下载过拼多多的朋友。

“干掉淘宝的不可能是第二个淘宝”,拼多多唯有走出自己的一条路,才有未来。

如果用户没有中奖,支付的一分钱会退还给用户。那么拼多多靠这个活动如何获得收益?答案藏在抽奖规则的幸运码中。用户完成支付后并未直接获得抽奖资格(提示中使用的是更具有吸引力的“中奖资格”),而是要把链接发送给一个微信好友后才能获得用于抽奖的一个幸运码,保证参与抽奖的用户至少完成了一次分享。

这一点顺应了其“大卖场”特性,即更强调用户通过“逛”来发现便宜实惠的商品,而不是和淘宝、京东一样,通过具有强目的性的搜索。

另外,把水果作奖励的好处在于,一方面属于大众消费品,能满足多数用户喜好,另外一方面作为保鲜期短的商品,赠送给用户还能解决滞销问题。

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2. 城乡地区互联网普及率持续提升

CNNIC在《2019年第43次中国互联网络发展状况统计报告》中称,截至2018年12月,我国城镇地区互联网普及率为74.6%,较2017年底提升3.6个百分点;农村地区互联网普及率为38.4%,较2017年底提升3.0个百分点。此外,从15、16年开始,智能手机迅速向三四线城市以下普及。

拼多多自上线初用户量快速崛起,GMV一路高歌猛增。截至2018年年底,年度活跃买家数量已超过京东,其汹汹来势惊讶了许多人,也引发了关于消费降级的探讨。

在中国经济持续增长,连续三年成为最大奢侈品市场,有关消费升级的讨论纷纷不绝的时候,为何杀出的黑马却是主张便宜实惠的拼多多?

拼多多致力于打造一个网络虚拟空间和现实世界相融合的新 “空间”,在这里用户可以用最划算的价钱买到想要的东西,同时也会在里面收获很多快乐。

从娱乐方面来看,拼多多已经在APP尝试实现游戏与电商的结合。然而迪士尼不仅代表娱乐,还依托IP对友谊、家庭、勇气与爱等价值内核进行延伸。拼多多把娱乐性融入到电商,能够给用户带来体验快感,但还没能实现给用户带来迪士尼般的温暖。

以上也同时解释了为什么拼多多可以砍掉购物车:1. 拼多多商品全平台包邮,不需要购物车衍生出的多商品订单概念来进行运费计算;2. 拼团模式一般针对单个商品,允许多个商品同时下单会增加拼团流程复杂度,此外拼多多也不需要组合商品的价格优惠来吸引顾客,单个商品折扣玩法已经足够了。

此外,不同于某段日期内有效的店铺优惠券,拼多多平台发放的全场通用优惠券的有效时间只在数小时内,并且卷面上有“快过期”和动态的有效时间倒计时,精确到秒。这些信息都会给用户带来强烈紧迫感,并且利用“损失厌恶心理”(相比“渴望得到未得到的” ,用户更“害怕失去已得到的”),加大用户冲动消费的几率。

3. 签到领现金
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